Negociação justa é necessário a troca de informações verdadeiras (honestidade) para se estabelecer um relacionamento duradouro, assumir responsabilidades, e estar de acordo com a lei, no qual esses aspectos envolvem a ética. "Pegue um pedaço de como conquistar o primeiro milhão papel e divida-o em três colunas. Acima delas, você deve escrever qual é o medo que você está sentindo." Então, na primeira divisão ele escreve o pior que pode acontecer. Se o maior medo no caso é o de largar o emprego e abrir um negócio, por exemplo, o maior temor seria não encontrar clientes para a empresa e ficar sem nenhum dinheiro na poupança. Para executar a nova estratégia de marca foi primeiramente levantado o “set” de competências e sistemas internos necessários. Era necessário “preparar” a organização para um eficaz lançamento da nova marca no mercado.

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Ter um planejamento sobre como executar e controlar a negociação, argumentar de forma atrativa e que sensibilize o outro faz parte das habilidades que um bom negociador precisa ter. Então, programe-se! Crie um linha do tempo para seguir durante a negociação. É claro que nem tudo sai como planejado, mas quando isso ocorrer, espere, ouça, e depois retome o que foi programado. Na evolução dos ativos desde 1994 até 2013, o CDI apresentou uma rentabilidade 3 vezes superior ao Ouro. Entretanto, no período de câmbio livre, o Ouro tomou a liderança, com uma rentabilidade anual em torno de 21%, conforme veremos mais abaixo.

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